有信王瑜:红豆Live如何帮垂直V站在内容直播飓风口?

2017-10-26 16:30:20 分类:行业新闻 浏览:256 打印

10月20日,红豆Live付费直播间功能正式上线首日,率先完成两场付费直播的简单心理CEO@@简里里和财经大咖@@焦刚观点就创造了不错的成绩。

@@简里里一场《针对健康者的抑郁心理课》定价为3.99元,仅一次直播在红豆Live上就收获了846位付费观看用户。30%来自简里里自有的微博微信粉丝群,剩下的70%均来自于红豆Live帮助其在微博平台上进行的付费直播间的推广。在这些付费用户中,也有接近20%来自回放带来的购买。

财经大咖@@焦刚观点主题为《我有“股”事与烈酒,你跟不跟我走?》的付费直播间定价为38元,在收获300位付费用户的情况下,单场直播收益超过了1万元。

星座达人@@nownow女巫在基本没有做预告和推广的情况下,随性发起的付费直播间就获得了214位付费用户。同时,有66位使用竞价问答功能,提出了总价超过2000元的问题,单个问题出价已达到99元。

而@@耳科赵医生在直播中,则创造了红豆Live试运营1个月以来,最高问题单价的纪录,一位粉丝用300元的价格向找医生提出了关于“父亲面瘫久治不愈”的问题。

以上这些数据,是10月26日有信公司产品副总裁王瑜在2016微博V影响力峰会直播分论坛上进行的分享。她认为,星座、财经、教育、健康等领域在红豆Live将有着非常好的变现潜力。

作为一款刚刚上线一个月的产品,红豆Live为什么能在短时间内创造这样的数据?很重要的原因在于红豆Live看到了新生态下,微博上230万能够提供专业内容的垂直V的需求。

他们需要一个从内容生产、传播再到变现的一体化工具,同时也需要通过直播产品帮助他们降低内容生产成本,提升内容变现的效率。基于这样的想法,有信联合微博推出了以内容直播为主要卖点的红豆Live,希望通过红豆Live帮助垂直V将直播专注在内容生产上,进而实现变现。

垂直V如何通过直播实现内容变现?

那么红豆Live如何帮助在微博上以知识、经验、思想、个人魅力为擅长的垂直V们专注于内容生产和传播呢?针对此问题王瑜提炼了三个产品的核心要素。

第一,降低内容生产成本。准备成本低是语音直播的天然优势,但并不意味着语音直播只是一种把摄像头关掉的直播。为了尽可能地帮助垂直V降低内容直播成本,红豆Live在功能构建上,推出了三个功能,分别是多图直播、连麦直播和问答直播。

图:有信产品副总裁王瑜

多图直播意味着,无论是PPT还是图文素材都可上传到直播间,在直播过程中进行展示,利用已有素材降低成本;连麦直播是红豆Live模拟了参加活动时嘉宾对话和访谈的场景,这种场景比较适合有主持背景的垂直V,进行异地、多人共创性质的内容创作;另外,王瑜说道,红豆Live希望通过问答直播进一步把内容直播的门槛降低,“所有垂直V可以提前开启一个直播间,粉丝可以提前提出感兴趣的问题,主播只需依次回答问题就可以完成直播,让优质问题显现出来。”

第二,提升内容的二次传播力。垂直V影响力的持续构建才是持续输出高质量内容的必要条件。在这一点上,红豆Live规划了微博SDK集成和重视回放两个功能。

首先,通过红豆Live提供的SDK集成到微博客户端中,粉丝可以在微博中观看直播并参与互动,快速形成二次传播。而在直播结束后,包括图文、连麦、互动在内的直播内容会生成一个完整的可供回放的短视频,来帮助垂直V进行内容沉淀和二次传播,解决碎片式消息回看质量差、不利于传播的痛点。

第三,帮助垂直V提升内容变现效率。根据王瑜的介绍,在这方面红豆Live最新上线两处功能。一是付费直播间,目前微博上的支付方式已很畅通,主播可以直接发起需付费才能参与的直播;另一个是竞价问答功能,垂直V对某个用户提出的问题感兴趣可以直接回答,并获得相应的收益。

微博签约自媒体全面开放,早期入驻将有哪些红利?

此次微博V影响力峰会最重要的主角,无疑是来自各个垂直领域的数千位大V。针对他们最关心的问题——红豆Live何时全面开放?以及究竟能为他们带来什么?王瑜也给出了答案。

红豆Live一直主打邀请制,只有获得邀请码的大V或机构才能入驻并开启直播,以保证直播内容的高质量。自上个月试运行以来,已有超过200位KOL和机构入驻红豆Live。其中包括@@NASA中文、@@简单心理、@@果壳网、@@营养师顾中一、@@凯德印象等大咖级的KOL入驻。接下来,红豆Live将在11月面向微博签约自媒体全面开放,微博签约自媒体私信@@红豆Live官微获取邀请码,即可开启直播。

在谈到语音直播的红利期时王瑜透露,“红豆Live希望和早期入驻的大V共享语音直播红利期。”2015年10月,有信获得微博近1亿美元“现金+资源”战略投资,可想而知红豆Live会借助微博资源帮助这些优质内容获得更好的曝光机会。因此,对于大V来说,入驻越早,获得变现和提升影响力的成本也将越低。王瑜在演讲中透露,红豆Live的愿景就是能够成为一个帮助大V创造内容、进行自我营销的新平台。

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